Programa JORNADA DE VENDAS B2B com 10 meses de duração, 3 módulos, 400 gerentes de negócios treinados com diversas técnicas, como: Processos de Venda, SPIN, BANT, Gestão do tempo, Negociação básica e avançada, Persuasão, Rapport, mapemaento da cadeia de decisão, entre outros – tudo personalizado para a realidade VIVO.
RESULTADO:
A meta de 2023 de R$ 2 milhões que deveria ser alcançada em Dezembro/23 já foi alcançada no final de Junho/23!
Desenvolvimento do time nacional de vendas da distribuição com mais de 96 vendedores externos e internos treinados.
A Euroimmun já está finalizando o segundo MBA corporativo com o iCapital Humano!
O primeiro foi o MBA em vendas B2B para o time nacional de vendas!
Agora, 100% das lideranças está cursando o MBA em Liderança, Gestão de Pessoas e Projetos.
Muito mais do que trazer teorias, fazemos uma IMPLANTAÇÃO DE CULTURA por meio dos MBAs corporativos. Isso significa que cada ferramenta aprendida durante os cursos, se torna o modo Euroimmun de trabalhar, se torna parte da cultura, e essa cultura fortalece a estratégia da empresa.
“Gostaria de compartilhar minha experiência com a iCapital Humano no projeto ‘Jornada de Vendas para o Segmento B2B’.
O projeto implementado pela iCapital Humano foi um verdadeiro divisor de águas para nós aqui na Vivo. Através de um treinamento meticuloso e estratégico, conseguimos transformar nossos Gerentes em verdadeiros Especialistas em Vendas.
A Maressa, que nos atendeu com extremo profissionalismo e dedicação, assegurou que cada etapa do projeto fosse conduzida com foco nos nossos objetivos e necessidades. Capacitar nossos colaboradores com novos métodos de vendas, totalmente alinhados com a estratégia da empresa, foi fundamental para o crescimento que experimentamos.
Graças a esta parceria, não apenas superamos nossas metas, mas também estabelecemos uma base sólida para o desenvolvimento contínuo de nossa equipe. Recomendo fortemente a iCapital Humano para qualquer empresa que deseja alcançar resultados excepcionais através de treinamentos inovadores e bem direcionados.”
Fundadora do iCapital Humano
Engenheira mecânica, Mestre em Administração pelo INSPER
Trabalhei nas multinacionais: Toyota (treinamento de vendas), Volkswagen (treinamento de pós vendas), Atlas Copco e Volvo na área de vendas, primeiro como consultora de vendas e depois como gerente.
Na carreira em multinacionais, meu maior desafio foi desenvolver uma equipe de vendas em Dubai para atender todo o Oriente Médio.
Já ocupei a cadeira de VP na Oracle, de gerente geral da Forrester Research, diretora na KPMG e gerente de desenvolvimento de negócios na Gartner.
A minha trajetória começou na área comercial na IBM, sempre atuando em empresas que vendiam para outras organizações, e se desenvolveu em posições altamente estratégicas. Também sou mestre em estatística pela Unicamp e bacharel em análise de sistemas. Será um prazer compartilhar experiências com você!
Atuo na expansão de mercado e growth de startups baseadas em tecnologia.
Fui responsável pela área de implantação deprojetos e vendas pela GoEPIK, startup focada em tecnologias de indústria 4.0
Atuei desde a minha formação em ambientes industriais e como gestor já liderei times de mais de 300 funcionarios
Sou Engenheiro Civil pela Universidade Tecnológica Federal doParaná, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV e Pós-graduandoem Engenharia Industrial 4.0 pela Universidade Federal do Paraná.
PROGRAMA DE
4 HORAS DE DURAÇÃO
Equipes de até
15 colaboradores
R$ 4997,00
PROGRAMA DE
8 HORAS DE DURAÇÃO
Equipes de até
15 colaboradores
R$ 7997,00
MBA
CORPORATIVO
Duração de 12 meses
Times de até 20 colaboradores
R$ 14.970,00
– Cada empresa precisa ter seu próprio jeito de vender B2B para garantir que o vendedor não fique apenas esperando o pedido chegar, mas que conduza o cliente na tomada de decisão;
– Esse jeito ou cultura de vender não pode ser intuitivo e nem ser diferente para cada vendedor, mas deve ser baseado em técnicas que funcionam para o segmento
– Uma reunião de sucesso com o cliente não é aquela em que o cliente é simpático. Reunião de sucesso acontece quando o próximo passo do processo fica combinado, até que o pedido chegue!
– Vamos desenhar o processo de vendas B2B da sua empresa e treinar seu time para saber como vender com efetividade
Imagem do PROCESSO DE VENDAS ICH
Aprenda a trazer uma nova perspectiva de solução para seu cliente.
A VENDA DESAFIADORA, é uma metodologia desenvolvida nos Estados Unidos após a crise de 2008, baseada em uma extensa pesquisa com mais de 6.000 empresas que atuam na área de B2B. Essa forma de vender, já é aplicada em diversas multinacionais brasileiras também.
O foco está inteiramente em treinar vendedores capacitados a trabalhar o desafio, e que consigam levar o cliente a sair do status quo.
Neste treinamento você vai aprender sobre:
1. Os 5 Perfis de Vendedores B2B;
2. Por que o vendedor desafiador pode trazer mais resultados?
3. Desenvolvimento das habilidades do vendedor desafiador.
Duração de 4 horas a 8 horas
Seu time tem pessoas responsáveis por prospectar?
Como ele faz isso? Do jeito antigo? Que tal usar LInkedin Sales Navigator e já acessar os decisores?
Aprenda conosco quais as melhores ferramentas tecnológicas para prospecção de novos clientes dentro do seu segmento e o melhor processo para ser implantado na sua empresa! Só assim você terá uma receita mais previsível e consistente.
– Diagnóstico das suas habilidades e competências de vendas
– 10 encontros online individuais com um de nossos especialistas
– Atividades aplicadas aquilo que você vende
– Certificado
Investimento: R$ 3.600,00
